Yazı Serisi – 2

Pazarlama Faaliyetleri İçin Nasıl Yatırım Alınabilir yazı serimizin 1.bölümünde yatırım türlerine değinmiştik. Yazı serimizin ikinci bölümünde Melek Yatırımcılığa değineceğiz.

Melek Yatırım, ürün ve şirket oluşumunu yeni tamamlamış bir iş ya da bir startup’a maddi destek sunulması ve startup’ın zamanla büyümesine öncü olunmasıdır. 

Melek yatırımcılar, başlangıç veya büyüme aşamasındaki işletmelere yatırım yapan, işletmelerin büyümeleri ve gelişmeleri için sermaye (fon) ve tecrübe aktaran kişilerdir. Çoğu melek yatırımcı ürün ve şirketleşme aşamasını tamamlamış, potansiyel vaat eden girişimlere ilgi duyarlar.

Melek Yatırım Ağları, melek yatırımcılar ile yatırım almak isteyen girişimcileri buluşturan platformlardır. Bu ağlar platformlarına üye olan melek yatırımcıların yatırım yapabilecekleri girişimleri araştırır ve uygun görülen girişimleri yatırımcılar ile bir araya getirir.

Türkiye’de faaliyet gösteren, yatırım desteği için başvuruda bulunabileceğiniz Melek Yatırım Ağlarından bazılarını aşağıda bulabilirsiniz:

Arya Women: aryawomen.com Arya Kadın Yatırım Platformu, Türkiye’nin tek kadın odaklı yatırım platformudur. Kadın liderliğindeki şirketleri, “Akıllı Para” yatırımı yaparak, maddi kaynakların ötesinde değer katabilecek melek yatırımcılar ile bir araya getirir. Yatırım, eğitim, network, mentorluk ve pazara erişim desteği sunmaktadır. (Örnek girişimler: UpLifers, Tutumlu Anne, Hecha, Nebyan, Manibux, Tukutukum, evimdekipsikolog.com)

Aslanoba Capital: aslanobacapital Aslanoba Capital Hasan Aslanoba’nın melek yatırımcı olarak startuplara yatırım yaptığı platformdur. Hedefindeki ana sektörler e-commerce, SaaS, marketplaces, fin-tech, health-tech, AI ve blockchain. (Örnek girişimler: Modanisa, Insider, ininal, Vivense, Bitaksi, düğün.com, obilet, Carbon, Fırsat Bu Fırsat, Webrazzi, Hotelrunner)

Bahariye Business Angels: giv.org.tr/melek-yatirimcilik Bahariye Business Angels, Girişimci İşadamları Vakfı (GİV) çatısı altında kurulan bir melek yatırım ağıdır.  Ülke ekonomisinin kalkınmasına, istihdama katkı sağlamak, girişimcilere yol göstermek ve onlara finansal olarak destek olmak amacıyla kurulmuştur. Bahariye Businness Angels, üretken, farklı ve katma değeri yüksek projeleri desteklemektedir. Start Up (Başlangıç) aşamasında ya da ileri aşamadaki girişimcilere; fon ve mentörlük (danışmanlık) sağlamaktadır. Globalleşen Dünya’da, katma değeri yüksek ve küreselde marka olabilecek girişimleri hedeflemektedir.

Bic Angel Investments:  bicangels.com  BIC Angel Investments erken aşama girişimlere 1-3 Mio TL’ye kadar yatırım yapmaktadır. SaaS, marketplaces, fintech, adtech – brandtech – big data, edutech, ve diğer dijital projelere yatırım yapmaktadır. (Örnek girişimler: iyisahne.com, Evdeki Bakıcım, Tarfin, Temizlik Yolda, Fithletic, Ceotudent, Gastroclub, Flightrecorder)

BUMED Business Angels (BUBA): buba.com.tr Boğaziçi Üniversitesi Mezunlar Derneği tarafından kurulmuştur. BUMED üyesi melek yatırımcıları girişimciler ile buluşturan platformdur.  (Örnek girişimler: Yemeksepeti, Sinemia, Segmentify) 

EGİAD Melekleri: egiadmelekleri.org (Örnek girişimler: VAR online, Temizlik Yolda, Nebyan Doğal, Tutumlu Anne, Dekopasaj, Fazla Gıda, Nappo Pizza, Kolay İK)

Girişimciden Beklentiler:

• Projeye hakimiyet
• İş planında tutarlılık
• Öneri ve yeni fikirlere açık olmak
• Bilgiyi etkin kullanmak
• Özgüven
• Uzun vadeli karlılık
• Büyüme potansiyeli
• Sürdürülebilir rekabetçi üstünlük
• İnovasyon yönlülük
• İstihdam yaratma kapasitesi

Galata Business Angels: galatabusinessangels.com/tr (Örnek girişimler: Kolektif House, FireFly, Insider, Fazla Gıda, Vispera, Tutumlu Anne, Garaj Sepeti, Kolay İK, Otsimo, Dekopasaj, Uplifers, Mentornity, Fonzip.)

Yatırım Kriterleri:

Galata Business Angels müşterileri için iş modeli veya ürünü sayesinde açık bir değer önerisi sağlayabilen, paralelinde de belli bir kullanıcı sayısına ulaşmış erken aşama teknoloji şirketlerine yatırım yapıyor. Yatırım süreci boyunca girişimlerin büyüme potansiyeli ve stratejilerine, iş modelinin ölçeklenebilirliğine, ekibin kalitesine ve kapasitesine, potansiyel “çıkış“ stratejilerine ek olarak geliştirilebilirlik, rekabet avantajı ve odaklanılan pazarın hacmini de göz önünde bulunduruyor.

Istanbul Startup Angels: istanbulstartupangels.com Istanbul Startup Angels,  yüksek etki yaratacak yeni girişimleri başlangıç aşamasında keşfetmek, mentorluk yapmak ve Türkiye’deki potansiyel yatırımcıları geliştirmeyi amaçlayan akredite melek yatırımcı ağıdır. Istanbul Startup Angels, seçmiş olduğu projelere tohum ve erken aşama döneminde yatırım yapar. Yatırım aralığı esnek olmak ile beraber genelde 50.000 TL – 500.000TL aralığındadır. Istanbul Startup Angels’in yatırım alanları önceliği yazılım, ileri teknolojiler, mobil ve internet teknolojileridir. (Örnek girişimler: Sinemia, İyisahne.com, Tdsmaker.com, Bagaj, Creosafe, Carbon,  Mobilmed, Smarttaxi)

Girişimlerde aradığı özellikler:

• Ağ, büyüme potansiyeli yüksek olan projeler aramaktadır.
• Yönetici kadrosunun niteliği önemlidir. Yönetim kadrosunda teknoloji, satış, finans ve insan kaynakları gibi bölümlerin olması önemlidir.
• Farklı projeler oluşturan ya da farklı projelerin yapılacağını öne süren fikirler olmalıdır.
• Projelerinin doğruluğunu kanıtlayabilen ve piyasayı kavramış girişimciler olmalıdır.
• İlk kez girişimci olan, tekrar girişimci olan veya önceden başarısız olmuş girişimciler de dahil herkes katılabilir.

Keiretsu Forum Melek Yatırımcılık Ağı: keiretsuforum.com.tr (Örnek girişimler: EvimdekiPsikolog, Magistum, TosbyGames, TutumluAnne, Vispera, PackUpp, WordEgo, Packolino)

Yatırım Kriterleri:

Keiretsu Forum Türkiye üyeleri teknoloji, tüketici ürünleri, enerji, finans, yeme & içme, sağlık / yaşam bilimleri, internet, mobil, gayrimenkul, hizmet, yazılım, telekomünikasyon gibi her sektörden nitelikli şirkete yatırım yaparlar. Girişimci şirketlerden şirketlerinin kurulu, çekirdek finansmanlarını kendi imkanları ile sağlamış olmaları beklenmektedir.

‘Keiretsu Forum’un yatırımları, başvuran şirketlerin ihtiyaçlarına göre değişmekle beraber, genellikle $25 bin ile $500 bin arasında gerçekleşmektedir.’

Şirket Ortağım: sirketortagim.com (Örnek girişimler: Engelsiz Çeviri, YouthHall, AboneSepeti)

Yatırım Kriterleri:

Şirket Ortağım Melek Yatırımcı Ağı; sektör farkı ayırt etmeksizin satış aşamasına başlamış ya da başlamak üzere olan ve gelecek 3 yılda en az 3 kat değer artış potansiyeli öngörülen tüm inovatif erken aşama girişimleri değerlendirmeye almaktadır.

Girişimlere, ihtiyaçlarına göre, 200.000TL ile 750.000TL arasında değişen tutarlarda finansman sağlanmaktadır. Bu finansmana karşılık şirketin durumuna göre değişen oranlarda hisse talep edilmektedir.

Yapılan yatırımlar co-investing şeklinde gerçekleşmekte ve toplam yatırım tutarı belli oranlarda lotlara bölünmektedir. Böylece yatırımcılar bütçelerine uygun miktarlarda yatırım yapabilmektedir. Lot aralıkları ise 25.000TL ile 60.000TL arasında değişkenlik göstermektedir.

TRANGELS: trangels.com (Örnek girişimler: Ahtapot, Bisu, PackUpp, WordEgo)

Girişim değerlendirme kriterleri:

• Müşteri ve ihtiyaç tanımı net mi? Çözüm, ihtiyaçlarla uyumlu mu?
• Müşteriler bu çözüme para verir mi? Pazar var mı?
• Pazara girmekteki kolaylıklar ve zorluklar nedir?
• Çözümden para kazanma yöntemi tutarlı mı?
• Girişimci ve takımı çözüm ve iş modelini hayata geçirebilir mi?
• Çözüm teknolojik olarak yapılabilir mi? Yöntem tutarlı mı?
• Bu konuda benzer projeler var mı?

Bu kriterleri karşılayan girişimlerin alacağı destekler:

• İlk aşama yatırım sermayesinin temini
• Profesyonel servis sağlayıcı ilişkilerinin kurulması için zemin sağlanması
• Henüz şirketleşmemiş girişimlere şirket kuruluş aşamasında yönlendirme
• İş modelindeki temel unsurların hayata geçirilmesi için gerektiğinde yeniden kurgulanmasında çözüm ortaklığı
• Danışmanlık ihtiyacı olduğunda yardım sağlanması
• Girişim için kilit önemde iş ilişkilerinin kurulmasına ön ayak olunması

Yazan: Burcu Kıstak – Markamı Yönet Stratejik Pazarlama Ajansı Kurucu Ortağı