Yazı Serisi – 1

Startups Watch araştırma şirketi verilerine göre 2020’de Türkiye’de 165 girişim 139 milyon dolar yatırım aldı. Böylece Türkiye’de girişimcilerin en fazla yatırım aldığı yıl 2020 oldu. Capital dergisinin Aralık 2019 tarihli araştırmasına göre ise Türkiye’de alınan yatırımlar en fazla teknoloji ve ürün geliştirme, ekip kurulumu ve pazarlama amacıyla kullanılıyor. Bir kesim girişimci de aldığı yatırımı başta yurt dışı olmak üzere yeni pazarlara girmek için harcıyor.

Peki girişimciler nasıl yatırım alabilirler?

Tohum Yatırım (Seed Funding)

Girişimlerin şirketi geliştirmek için aldıkları yatırımdır. İsminden de anlaşıldığı gibi şirketin ilk tohumlarını atmak için alınır. Tohum finansman genelde teknoloji ve ürün geliştirme, pazar araştırması, marka oluşturma, pazara çıkış stratejisi geliştirme gibi ilk adımlara başlamak için kullanılır.

Bu yatırım genellikle aile ve arkadaş çevresinden toplanır. Eğer çevrenizde size destek olabilecek kişiler bulunmuyorsa melek yatırımcılardan, kitle fonlaması platformlarından ve inkübatörlerden de tohum yatırım sağlanabilir.

Seri A Yatırım

Fikriniz, iş modeliniz, girişiminizin belirli bir olgunluğa ulaştığında artık Seri A Yatırıma başvurabilirsiniz. Seri A Yatırımların özelliği risk sermayeleri tarafından fonlanmasıdır. Risk Sermayeleri tohum yatırımcılardan farklı olarak  yatırımın büyüklüğü oranında girişiminize ortak olurlar. Seri A turları 1 milyon dolar üzerinde olur. Yatırımcılar genelde teknoloji şirketlerine yatırım yapmayı tercih ettiğinden son yıllarda bu tutar 15 milyon dolara kadar çıkabilmektedir. Bu yatırım turunda strateji ve planınız olması önemlidir. Alınan fonlar genelde pazarlama faaliyetlerine ağırlık vererek ölçeklendirme ve yeni pazarlara açılma için kullanılır.

A Serisi yatırım turunda girişiminizin yatırım yapılmaya uygun olup olmadığı değerlendirilirken genelde şu kriterlere bakılır:

• Kavram İspatı (POC)
• Müşteri tabanı büyüklüğü
• Sabit gelir rakamları
• Müşteri kazanım maliyetleri
• Müşteriyi elde tutma süreleri
• Seri A Yatırım’a kadar geçen süreçte elde edilen yatırımların nasıl kullanıldığı
• Ölçeklendirilebilir, büyümeye hazır olması
• Pazar büyüklüğü
• Pazarın içerdiği risk ve riske bağlı diğer konular
• Girişimcinin kendisi ve ekibin kalitesi

Seri B Yatırım

Seri A Yatırım turundan geçerek müşteri tabanlarını büyüten ve yatırımcılara daha büyük pazarlara açılmaya hazır olduğunu gösteren girişimler Seri B Yatırım turuna geçebilirler. Seri B Yatırım fonlaması genelde yeni talep seviyelerini karşılayabilmek için yapılacak geliştirmeler için kullanılır. Bu yatırım turunda edinilecek fonlamanın 7 –  10 milyon dolar arasında olması beklenir. Ancak teknoloji firmalarına yapılan yatırımlar nedeniyle bu tutarlar son yıllarda artış göstermiştir. Bu aşamada sağlam bir pazarlama stratejinizin olması oldukça önemlidir.

Bu turda şirket değerlemesi yapılırken dikkate alınan kriterler genelde şunlardır;

• Sektör karşılaştırmalı şirket performansı
• Gelir, kar/zarar verileri
• Gelir projeksiyonları
• Yönetim ekibi
• Pazarlama stratejisi

Seri C Yatırım

C Serisi fonlamasında şirketler genelde küresel pazara açılmak, yeni ürünler geliştirmek, yeni işletmelerini bünyesine katmak, halka arz (IPO) veya satış (Exit) veya sürecine başlamadan önce değerlemelerini artırmak için yatırım alırlar. Bu finansman turu daha çok risk sermayesi şirketleri (VC- Venture Capital) tarafından Exit öncesi kullanılır. 

Şirketiniz için marka oluşturma, pazara çıkış stratejisi belirleme, şirketinizi bir sonraki basamağa taşıyacak pazarlama ve iletişim stratejisini geliştirme, satışa dönüşen pazarlama faaliyetlerini planlama ve hayata geçirme desteğine ihtiyaç duyuyorsanız bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Yazan: Burcu Kıstak – Markamı Yönet Stratejik Pazarlama Ajansı Kurucu Ortağı